专访金迪木门朱启鹏、翟杰胜：聚焦门墙一体，坚守做好品

随着行业发展、市场成熟度提高和内外环境变化，2019年开年木门及全屋定制行业，都显露加速洗牌特性。如果说2018年仅仅是个开始，那么2019年将会步入一个深度的盘整期。在“2018-2020家居行业的大整合期”中，随着市场竞争加剧、行业洗牌加速，木门及全屋定制企业面临着重构竞争力的巨大挑战，木门行业落脚点在哪里？

3月27日，2019第九届中国木门品牌大会“木门，连接美好全屋”在上海国家会展中心召开。来自木门行业的知名人士、优秀木门品牌、优质产业链企业、中国建博会及线上线下优质渠道企业负责人、行业协会代表和媒体参加了会议。

木门行业将如何在家居行业的大整合期，突破品牌认知，提高品牌建设？活动现场，新浪家居采访到金迪木门品牌总监朱启鹏先生、金迪木门营销总监翟杰胜先生。

金迪木门品牌总监朱启鹏先生（左）、金迪木门营销总监翟杰胜先生（右）

以下为采访实录：

金迪木门品牌总监朱启鹏：

聚焦门墙一体，美好生活需要诠释

【新浪家居】第九届中国木门品牌大会的主题是“木门连接美好全屋”，作为协办单位的金迪木门是如何阐释这个主题的，未来会有怎样的动作去迎合木门连接全屋这样的定位？

【朱启鹏】木门连接美好生活，其实这个主题更多切的是C端目标消费群体，是消费群体对空间需求的向往。美好生活是代表着企业到底要怎样赋予消费者生活状态，企业要从这个角度去思考。金迪木门一直认为，门也好，墙也好，甚至家居空间里任何一个产品，它在整个空间中的角色，都一定是要匹配和谐的，最终是要给到消费者美好生活的状态和感受。金迪木门在行业已经33年，算是非常悠久的品牌。我们今年重新定位了新的品牌走向，通过新定位，结合行业老兵的基础，应该站出来给消费者塑造美好生活的典范。金迪木门未来一定是围绕着消费者感知力去打造木门产品，这也是金迪木门联合多家行业优质企业，对“木门，连接美好全屋”的诠释。

【新浪家居】金迪木门今年是提出了门墙一体化的概念，我想很多消费者可能也不是特别理解这个概念，可以具体跟我们去阐释一下门墙一体化到底是怎么样的？

【朱启鹏】以前我们认为木门行业就是木门行业，木门就是单品类的，木门在整个空间里，对消费者的感知，就是类似功能性开关。很多消费者也认为，它在整个家装的风格当中，并不是主角的地位，是一个配套的地位。但，木门其实是为了引导整个空间风格来做配套搭配的，门承载着墙面立体的视觉表达。

我们可以这样理解，除了门以外，剩下的是墙体，墙体的装饰材料有墙纸、墙布、涂料等，但依靠目前这些装饰，它都是相对平面的一种感知，它的立体层面不够。比如说客厅，在客厅中，人的视觉焦点是电视机柜的那面墙，卧室的视觉焦点是背景那面墙，这个墙其实是整个家装空间里面的视觉焦点，但门和它们存在依附关系，它本来是在同一个平面上、立面上，所以之间的关系一定要和谐，和谐了以后才能给人视觉上，审美上的统一。金迪木门觉得，立面的风格确定，基本上等于家装风格的基因调性的成立。

金迪木门的“门墙一体化”，第一是从产品整合角度，第二是从消费者对聚焦空间美感角度出发，就相当于把家装的骨架搭好，剩下的就是软装的事情。

【新浪家居】近几年金迪木门在品牌推广上，可能没有特别大的一些动作，未来品牌推广的策略是怎么样？会有一定的大招发出还是怎么样？

【朱启鹏】首先要找准自己的方向，品牌没有说在短期之内一下就有多么强的爆发，每一个品牌都是这样，必须要沉淀。沉淀的过程当中，必须明确方向，明确到底要做成什么样，怎么做出自身的差异性，更多的是要持之以恒。

其实无关于发大招，我们这些年一直秉承着健康、和谐、舒适家的角度，未来我们会通过新的形象定位、品牌主张，去做一些更有爆破性的事件。

金迪木门营销总监翟杰胜：

坚守做好品类，全面打通线上线下

【新浪家居】很多家居企业，在某一个领域树立自己一定优势，之后开始扩张，可能从木门到了橱柜，再到了全屋，金迪木门目前拥有了哪些的产品？未来的产品扩张计划是怎么样？

【翟杰胜】其实金迪木门是在木制品范畴里面，内部产能包含了木门、衣柜系统、厨卫系统，但是我们不急于去推。因为金迪木门是一个老牌企业，在木门的品类里面，我们就有免漆门、烤漆门、水漆门等产品，也都在打造和推广，而且在免漆门品类，金迪木门已经做的非常好了，是免漆门创始企业。

在其他品类推广过程中，金迪木门想把木门和木视面相关的墙板体系推到位，然后再去推下一个品类，比如说衣柜系列。

在工厂产能上，其实金迪木门已经远远超过目前生产范畴，但是有一句话叫横向打井水不深，甚至打不到水，但纵向打井，一口井打十米深就可以出水。金迪木门就是要把一个单品类连带的附加值东西打通，做到更加优秀。

金迪木门不急于做全屋定制，因为全屋涉及到很多的供应链的东西，所以说针对这个问题，在企业范围上，金迪木门是打精准、打聚焦。精准聚焦到主营品类上，这样才能走的稳、质量才能做的好，并且也可以给消费者带来高品牌、高价值的东西。

【新浪家居】家居新零售是近几年来比较热的趋势，金迪木门在新零售的布局上面做了哪方面的努力？2019年金迪木门会有怎样的新零售发展规划？

【翟杰胜】在新零售这一块，金迪木门已经很早就布局了，做了好几年，而且在天猫，金迪旗舰店目前排名还不错，包括点击率流量，会排到品类前三。

2019年我们会更加发力，会将线下跟线上全面打通，做到线上平台是服务线上零售网点，线下门店是线上平台的综合体验馆。但是定制品有很难打通的方面，就是要定制、非标、要量尺，如果说没有去服务网点，购买会存在一定问题。所以定制品如果说没有服务网点测量和安装，就无法真正做到定制，金迪木门今年会把线下网点和线上全面打通，将线下资源和线上资源连接起来。

同时，现在已经是网络时代，我们都主张全网营销，不管是抖音、快手、直播、微博、微信，这些平台我们都要去发力，而且这些是年轻人喜欢玩的方式，金迪木门将会一边满足年轻人时尚快节奏消费方式，一边把线下打通、服务到位，这是金迪木门2019年的大体规划。

【新浪家居】感谢两位接受采访。