蝉妈妈对话金爱罗夫妇：高学历跨国情侣如何成为流量密码

抖音夫妻档账号大火,其中不得不提的是近日人气大涨的金爱罗夫妇。金爱罗夫妇是一对拥有高颜值、高学历的夫妇,夫妻俩都曾在英国伦敦大学留学,丈夫来自韩国,目前跟妻子在中国生活。

作为一对跨国夫妻,从去年开始金爱罗夫妇在抖音上分享两个人的爱情故事和婚后生活,高学历背景、跨国恋情的文化差异和中韩家庭生活趣事,在极短的时间收获了百万粉丝。今年6月,金爱罗夫妇还登上微博热搜,相关阅读次数达3亿,进一步带动了金爱罗夫妇抖音的热度,多条视频点赞突破百万。

▲蝉妈妈短视频分析

在流量不断上涨的同时,金爱罗夫妇也从短视频达人成功转向直播带货领域,蝉妈妈数据显示,近30天金爱罗夫妇日均销售额高达704.4万,3个月累计销售额达到1.23亿,跻身抖音头部主播行列。

在一众大火的夫妇带货账号中,金爱罗夫妇粉丝数不是最多的,但金爱罗夫妇依然能够凭借带货能力和粉丝粘性突出重围,他们3个月带货破亿的背后有哪些独家运营秘籍?

本期蝉妈妈对话带货王采访了金爱罗夫妇本人,谈谈多条爆款视频背后的创作心得,以及直播高效转化的核心动作。

以下是蝉妈妈与金爱罗夫妇的详细访谈内容:

蝉妈妈:金爱罗夫妇抖音账号现在已经有超过300万的粉丝,当初为什么会选择做短视频?

金爱罗夫妇:从国外留学回国后,我在四大就职,进入现在这个行业属于完全意外,像是打开了另一个世界的大门。因为短视频的爆火,面对突如其来大量粉丝的喜爱和对韩妆、欧洲产品的需求,我便选择用自身丰富的经历和信息优势,在这个方向上深耕下去。因此希望可以做这个行业里的一股清流,守得住底线,不忘初心。

蝉妈妈:通过蝉妈妈数据我们看到,9月5日你们的直播销售额已经突破千万,从短视频创作者到直播带货达人,这过程中有遇到什么困难吗?是如何克服的?

金爱罗夫妇:这个过程对我们来说算是比较自然且顺利的,一切以粉丝需求为主去推进。遇到的困难大概是从始至终一直坚持自己做,不签约任何机构,担心未来无法自己把控和坚持自己的方向。所以我们目前是非常忙碌的状态,每天超负荷运转。但好处是所有细节都亲力亲为,可以最直观地看到、并第一时间解决所有问题。

随着粉丝体量的增加,目前我们已建立属于自己的团队,来共同服务好粉丝。还有一个困难是这个行业发展太快,和我之前所属的行业完全不同,做事标准也不一样。我从四大出来后保留的工作习惯,在很多方面要求是非常高的,所以建立的团队也花了很长时间,让他们适应达到我的工作标准和模式。这段时间是比较困难,因为我坚信,高标准才可以走得长久,好在团队大家目标一致,所以才能给大家带来越来越多的优价好物。

蝉妈妈:9月5号的这场直播,不仅销售额很高,并且直播期间涨粉超过12万,平均在线人数在3万以上,关于直播保持高人气有什么诀窍吗?

金爱罗夫妇:大多数人可能都猜不到,也或许会觉得这个是意外,但其实我们这一两年的时间,走的每一步都比较稳,没有好高骛远,因为我相信厚积薄发。直播间从最开始的几百人到现在几万人观看,我都坚持用真诚和真实美好,来对待每一个来到我直播间的粉丝,随着时间的推移,大家都会认识了解我们这一对平凡但有很有趣、真实不做作的夫妇。

另外一方面,粉丝们在直播间里买到他们真正需要的好东西,即使没有需要的,停留在直播间里看我们,也是一种放松和愉悦。因此大家看到我们直播间流量的增长,其实也是跟我们给粉丝提供了需求价值、情绪价值有关。

蝉妈妈:在抖音有很多夫妇账号在做直播带货,会感到有很大的竞争压力么?你们觉得自己的优势和独特点是什么呢?

金爱罗夫妇:这是一个公平开放的平台,每一对夫妇都有自己的特色,我相信只要做好自己该做的事情,就会有自己的一席之地,我相信我的粉丝,因为我每一次都是用心待他们。

我们的优势一方面是我和我老公都属于在国外深造过,且在大公司磨练过,做事的标准很高,有自己的原则,有自己的判断,不会盲目跟风。对直播间的每一个产品和环节,都严格把控。另一方面是我们可以做到完全真实,粉丝看到我的一切全部都是真实的,而非人设,短视频内容和直播间都是一样的,因此这种真实的生活工作记录,也是粉丝们最喜欢的。

蝉妈妈:目前金爱罗夫妇带货的品类中,美妆护肤品占大多数,切入美妆赛道的原因是什么?未来会尝试其他品类的产品吗?

金爱罗夫妇:其实我们是从最熟悉的品类出发,拿自己和家人的真实使用产品,来分享给粉丝们。随着粉丝们购物需求的增加,我们也在可控的范围内慢慢向外延伸,这个过程可能会花一些时间,但是我们不会盲目推荐,一定是真实好用、品质好、且性价比极高,我们才会分享给大家。

蝉妈妈:在选品方面,什么样的品牌可以上你们的直播间呢?上品主要考虑的因素有哪些?

金爱罗夫妇:我们直播间的特点是所有产品都会经过我决定才能上,我会结合在英国、西班牙、法国、美国、韩国、中国等地方的生活经历,选出真正用过好用且不断复购的产品,当然团队会前置性地做好全方面的调查分析,确保产品是大众认可、试用后真实好用、有数据支持的,比如各平台好评率、成分含量、粉丝反馈调查等数据,通过以后才能最终到我这里决定。另外,从我们和家人朋友身边真实使用非常好的东西,也会让团队主动去寻找,这样搭配选品的效率也很高。

蝉妈妈:目前抖音的免费流量抢夺非常激烈,而你们的直播间内则有相当多的用户是通过短视频进入直播间的,关于优化直播引流短视频的拍摄手法,有什么建议可以给到吗?

金爱罗夫妇:我认为保持真实,才是吸粉的关键。粉丝喜欢你真实的样子,才会关注你。我们的短视频就是真实的记录,不需要多华丽的拍摄方式就能吸引到喜欢我们的人。

蝉妈妈:现在金爱罗夫妇已经踏入千万主播之列,很多人对你们的团队配置很感兴趣,可以简要说一下目前直播间的人员配置吗?

金爱罗夫妇:我们的直播间的配置不算复杂,属于基础配置,一个负责人带运营、商务团队,短视频则是我自己拍摄。

蝉妈妈:金爱罗夫妇的直播间热度正处于上升的阶段,对接下来的直播带货额有什么目标吗?对未来还有什么新的发展规划?

金爱罗夫妇:尽人事,听天命,我们不过分追求自己的带货数据。很多人会评价说你们那么高的学历做这个事情可惜了,会说直播是短期收益,但我不这样认为。我想把直播带货变成一个长久的事业,做一个能沉淀下来的企业,这也是我一直努力的方向。

小结

蝉妈妈观察员:金爱罗夫妇能够在直播带货赛道稳扎稳打,一路破亿,离不开两人短视频内容的加持,以及对直播间选品上的把控。

对于看惯了形形色色的情侣账号来说,抖音用户对跨国恋情的情侣有着更强烈的好奇,在两国文化的冲击下,金爱罗夫妇通过记录中韩两个家庭的对话、文化习惯的差异,达到了迅速涨粉、流量变现的目的。避免同质化,用心做内容,始终是抖音不变的流量密码。

此外,在产品选品方面,金爱罗夫妇非常注重个人试用体验,美妆食品各个类目里,韩国、欧美、国货都会结合自己过往的使用经验,以及对产品背后的资质、评价等风控相当严格,比起一般的主播更具备说服力和诚信度,这也许就是金爱罗夫妇直播间销量一路增长的重要原因。